Marc est un consultant en affaires entrepreneurial avec plus de 20 ans d'expérience en leadership, spécialisé dans la planification stratégique, le développement des affaires et la gestion de projet. Il est diplômé du Collège militaire royal du Canada avec un baccalauréat en génie informatique. Marc a servi dans la Marine royale canadienne en tant qu'officier d'ingénerie des systèmes de combat naval. À sa retraite de la MRC, Marc est passé au secteur privé. Il a occupé des postes de direction progressive chez Lockheed Martin Canada, Bluedrop Training & Simulation, Ultra Electronics Maritime Systems, Irving Shipbuilding et l'Institue Dallaire pour les enfants, paix et sécurité. Marc reconnaît l'importance de soutenir et de servir ceux que nous dirigeons. Il croit que les gens sont nos meilleurs atouts et que les organisations prospèrent et réussissent lorsque nos équipes sont engagées dans un objectif inspirant, sont guidées par un leadership fondé sur des valeurs et sont soutenues par des processus et des outils pour faire le travail. Marc est un présentateur engageant qui aime tisser des exemples pertinents tirés de ses expériences personnelles et professionnelles, et il encourage les échanges significatifs entre les participants pour renforcer davantage la leçon à portée de main.
Module 3: Les essentiels du développement d’entreprise
Apprenez à identifier, établir et maintenir les relations d’affaires essentielles nécessaires pour réussir à vendre dans ces secteurs.
Dans cet atelier, vous obtiendrez des approches éprouvées pour construire le bon pipeline de clients et gérer des relations clients réussies. L’atelier offrira également des conseils d’experts sur la façon de présenter votre produit / service pour améliorer vos chances d’obtenir un accord.
Anglais | Français
Online workshop - 3 hours
Negotiating the Agreements
They’re interested in what you offer — now it’s time to close the deal. This workshop gives you practical tools to turn curiosity into commitment by crafting strong, balanced agreements. Through real examples and hands-on exercises, you’ll build confidence and sharpen your negotiation skills.
You’ll learn to:
- Understand the key steps of a successful negotiation
- Focus on interests — not positions — to create value
- Strengthen your position and handle objections
- Adapt your approach to different situations
- Identify and overcome common negotiation pitfalls
Anglais
Can be an online or in-person workshop - 3hours
Project Management Lite
Running a business means juggling multiple projects — but most SMEs don’t have someone with formal project management (PM) training. This two-part workshop is designed to help business owners and managers apply key PM concepts in a practical, accessible way.
Learn how to define project scope, estimate time and cost, build a solid plan, monitor progress with the right metrics, and draw lessons from each completed project.
You’ll learn to:
- Understand key project management principles
- Recognize the stages of a project and the inputs/outputs at each phase
- Use performance indicators to track and steer progress
- Take timely action to keep projects on track
- Identify what to repeat and what to avoid in future projects
Anglais
2 sessions, 3 hours each (online), 1 day in-person
